営業　戦略

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　中小企業経営研究会が発行するビジネス雑誌「近代中小企業」に執筆
しています。テーマは「営業力をアップ!!セールスファイル活用法」です。

　　　　　　　　発行　中小企業経営研究会
　　　　　　　　（12月号の内容をアップしました）


　営業は自社商品/サービスを顧客にわかりやすく説明し、その良さを
実感してもらい、購入や契約に結びつける重要な仕事です。


　営業の良し悪しで売上が決まるといってもいいほど、営業は売上に一番
大きく影響します。中小企業にとってこれほど重要なことはありません。


　しかし、実際には営業は簡単に購入や契約に結びつくほど甘いものでは
ありません。また自社商品やサービスの内容を顧客に理解してもらえなかったり、
上手に説明できなかったりして、なかなか難しいものです。


　そんな厳しく難しい営業の場でセールスファイルというもの利用して、
より楽に営業を行って、売上をアップさせようというのが趣旨です。


　営業の場で活用できるセールスファイルの作り方、活用方法を詳しく
書きました。きっと参考になると思います。特に「セールスファイルとは何？」
と思われる方はとてもおもしろい方法だと感じていただけると思います。


　１０月号より４回にわたっての新連載となります。このセールスファイル
をぜひご活用ください。１２月号の内容をメディア掲載事例のページに
ＰＤＦファイルでアップしました。無料で見られますので、ご利用ください。




・レポートについて

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